拼多多的那些奇葩辣眼广告和奇葩营销图片背后有多魔幻?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
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实不相瞒,我最近已经达成了不管在什么平台都能精准误触进入拼多多的成就。不过也多亏于此,我突然发现,现在的拼多多套路已经不屑于玩“砍一刀”了。

它已经离谱到,开始在广告里讲连续剧了。

小小张今天刚过完自己的10岁生日,他唯一的心愿,就是妈妈可以开上敞篷跑车。这样小小张就不用每天在学校里小伙伴全都回家之后,才等到妈妈骑着那辆嘎吱嘎吱叫的电动车姗姗来迟。

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站在车流拥挤的红绿灯口,他看见一位漂亮的姐姐开着一辆比姐姐更漂亮的跑车,他眼巴巴地望着姐姐和她的车,忍不住说:“真羡慕你有跑车啊。”

这时,姐姐突然从车上跳了下来,指着空气下方说:“没事,你上拼多多呀!上拼多多9.9抢五菱宏光!”

小小张呆愣地看着凭空出现在空中的一行小字“点击下方下载拼多多”,还有显眼的红色LOGO。

他立马跑回家拿来妈妈的手机,才发现购买页永远写着三个字“已抢光”。

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小小张的爷爷老张,马上要迎来自己结婚40周年的纪念日。平日里被称为“华东第一铁公鸡”的他,哆哆嗦嗦地从用纸包裹的钱夹里掏出20块塞给老伴,说让她去买个能和儿子打视频的手机。

老张老伴在华为柜台排了两个小时的队,她不知道为啥手机店要排队只知道舞队的姐妹都说必须要买华为,没想到柜员难为地告诉她,咱们店里的手机最便宜的也要上千。

不过,柜员突然从椅子上站了起来,指着空气下方说:“没事,你上拼多多呀!上拼多多9.9抢iphone14!”

我们至今尚未知道为啥华为店要卖iphone,不过等她立马跑回家想掏出手机,才想起自己没有智能机,而买智能机又要用智能机的一个死亡闭环。

图源水印

老张的儿子小张,已经在这家游戏机代购公司打拼了十个年头。可是今天,老板突然像发疯了一样,让他把仓库里所有的Switch搬到了大马路中间,又叫来一辆卡车准备让这些小可怜香消玉殒。

“老板!不要啊!”

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“这些Switch只卖9.9都卖不出去!我留着它干嘛!”

正当小张赌上自己未来的职业生涯,以命相拼想拦下卡车时,一对男女带着假笑凭空冒了出来:“哟,这不是拼多多嘛,又来作秀了?肯定又要砍价又要拉人的吧?肯定是假货!“

刚刚还在指挥卡车的老板娘突然康复,指着天上出现的字幕说:“最烦你们这些造谣的人了,不信你就上拼多多!上拼多多9.9抢Switch!这每一台都是我从任天堂官方进货,有一台是假的我把公司赔给你!“

吓得小张立马攥紧了老板的衣服下摆,小声在她耳边说道:“老板我这个季度奖金还没结清呢,这公司不能给啊!”

老板安抚地拍了拍小张的肩膀说:“年轻人果然还是太嫩了,你看屏幕左下角不还有一行小字吗。“

小张接过老板给的放大镜,才看清那里赫然飘着9个字:“品牌/款式随机发,仅供前10台”。

咱也没说是啥牌子的Switch啊

他浑浑噩噩地走回公司,发现不知道为何这里早已换了门面,仓库里摆作装饰的Switch包装纸盒也不知所踪。

老板又走过来拍拍他的肩膀说:“年轻人,从今天起我们公司以前的业务就结束了,现在咱们已经全面转型广告公司,好好干吧。“

小张还没理清楚自己一个学电气自动化的,怎么能和广告业沾上关系,就被陌生同事硬塞了个纸板、然后套上麻绳被拉进摄影棚咔咔拍完了人生中第一组写真。

在闪光灯中,他低头看了看纸板上写的字:“当晚不掉我上吊”。

下一秒,他就成了洗纹身非物质文化遗产传承人,手握世界250强资本家都觊觎的绝世清洗神器,满头皱纹的小张在拼多多立下毒誓,若有任何纹身无法在这滴毒药之下融化,他就以死谢罪。

而他的同事也全都人才济济,分别是:从小喝狗奶长大的训狗大师,精通24国狗语,曾训练出第10届全国家政人才大赛的冠军犬,目前正在牧羊犬考研培训班任职;

以及西海龙王后裔,其祖父曾陪同玄奘一行人完成西天取经的重大历史事件,对海鲜族群的美食癖好颇有研究,能精准拿捏各种鱼类的痛点;

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甚至还有剃度20年以上的扫地僧人,在一次把生发剂当作洗脚水的意外中,获得了遍布全脚的浓密毛发,顺带连数年保养得锃亮的头顶也被迫长出了青茬。

可万万没想到的是,就算已经从全球各物种圈层吸收了如此多的高质量人才,甲方爸爸们还是嫌弃小张公司的业务能力不达标。

于是他们只好又拉来自己的亲朋好友,再赌上全族人的性命。

还不够?那下一步只能找网图了。至于图中人是谁,反正买的人和卖的人都不会在乎。

就这样过了几个月,老板又找到小张,拍了拍他的肩膀说:“现在广告业同行太多了,我们公司业务必须扩展一些其它平台没有的好东西,去做个市场调研,下周提案。”

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下周一的晨会上,小张掏出自己通宵做完的PPT,自信满满地展示到:

“首先是全国知名空气品牌:唐山霾。作为几年前泛滥的网红新星,近几年因为数量的减少越发的稀缺,很多老客户早已对这口鲜甜的灰味上瘾,可以在短时间内炒到高价;

“清朝光绪十年军机处圣旨,封存至今,现在特价只售19.77元。由于陛下早已下令禁止闲杂人等偷看,所以除非拍下到手,无人知内容是何物,目前已有1.3万人排队想拼;

“刻有红五角星的奇石。商品名‘忽如白昼信号弹的光’,据传为千年前的陨石坠落而来,顺长江而下,泡水喝可延年益寿;

“梦境控制手环。使用专门的专利算法,可大幅降低清醒梦的入梦门槛,95%的新手可一周内成功控梦,包教包会;

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“以上,就是我今天的工作汇报。”小张收起U盘,准备往台下走去,但就在那个瞬间,他感觉到有什么东西正在他的喉咙里蠢蠢欲动。

所以他停下来,顿了一顿说:“可是老板,我还是不懂,这些东西真的有人需要吗?“

回答他的不是来自老板的唾骂,而是屏幕之外的真实消费。

图源水印

如果说多年前刚刚登场的拼多多,只是一个哗众取宠靠着“砍一刀”骗人的小丑,可现在,越来越多的数据表明更多人正在加入拼团的列表。

8月29日,拼多多发布第二季度财报显示,该季度其总营收为314.396亿元,同比增长36%;净利润为88.963亿元,同比增长268%。

到底是什么人,在为这些猎奇阴间广告买单?

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也许每一次误触点开拼多多9.9元的视频广告,你都会好奇,这真的有人能买到吗?

随手一搜,网络上不乏有人分享自己刚刚抢到手的手机、耳机、汽车。

图源知乎相关经验回答

但就像这些幸运儿的评论区显示的一样,大多数网友只会把这些帖子当作第二轮的广告。

然后评论区就会出现一些莫名其妙的热赞,利用人们对幸运降临在自己身上的将信将疑,直接一句“不信就自己试试”,开启第三轮的套娃广告。

所以就像老张一家一样,大多数人都是抱着质疑的心下载了这个软件。好奇害死猫,正是人们的质疑,成为了它获客的工具。

也许你会说,“不,我从来没有点进去看过。”这并不能证明你是聪明人,只不过这条视频或许本来就不是给你看的。

那些从第一步就拒绝拼多多的人们,就算下载了这个软件,也不会进行任何的消费行为,他们不会有“让我看看9.9的毛衣到底能不能穿”,所以从一开始就不是这些广告的目标群体。

过去,拼多多的用户多为30岁以上的二三线城市居民,而在这批人中,很多人第一次知道电商这个名词,指的就是拼多多。

在拼多多平台发展的初期,它靠着盗版和劣质产品已经农村包围城市,拿捏下了大量的城镇消费者。

对他们来说,产品尺寸、好评数量与店铺星级是太过于深层的信息,最直接能吸引到它们的就是商品的第一张封面图。

而均价9.9的商品,也没有人会去在意它的质量和售后,毕竟这个售价很有可能还抵不上寄回的运费。

正是这样一批,无法弄懂光绪年间的圣旨为啥会有两个人的照片的人们,正在被这些猎奇广告所打动。

但这些故事,已经快要讲完了。

现在的拼多多,已经没能从广告拉到多少人了,有数据显示,2021年第三季度,拼多多获得一个新用户的成本已经达500元/人,而2016年,该数据仅为10元/人。

图源洞见数据研究院

在今年第二季度日均赚三亿的同时,拼多多营销费用创造了新低,占收入的比例降至36.1%。过去让你我头疼的“砍一刀”,似乎已经不再成为拼多多营利的核心理由。

这是因为,目前拼多多的主力消费群体已经逐渐扩大到了30岁左右,从市区到乡村的近乎全体青年。

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这些青年中也有前面我所说的非广告目标用户。不被广告吸引,那他们凭什么要选择拼多多这个已经被骂烂了的9块9“仿冒”市场?

理由其实更简单:没钱了。

疫情之下的2022年,人们的消费正在向低端社区团购和网络直播转移。这时,以团购和低价产品出身的拼多多,便成了站在风头上的猪。

当人们对手里的钱越来越谨慎时,是会选择9.9的“刚需”垃圾袋,还是199的时尚大牌T恤,自然不言而喻了。

此外,提起拼多多不得不谈的“百亿补贴”,也靠着贴吧、论坛里一条又一条的“成功上岸”贴,占据着电器、手机等大牌主力消费者的心。

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这些刚刚把拼多多下载到手机页面的青年们,虽然无法被那些赌命式的广告所吸引,却能成为其免费的传播者。

这些能轻易吸引眼光的广告,在B站、抖音等短视频平台被以“搞笑搬运”的名义经历了大量的二次传播,终归能等到一个不信邪的人。

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你要问我到底是不是真的?

我只能说,应该是,但那么好的事,也真的轮不到你。

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